民营企业如何做大做强
来源：本站 作者：govland 发布时间：2014-11-24 13:23 阅读次数：2045
据埃森哲专题研究小组最近就民营企业进行的一项研究和分析表明，我国民营企业正处于一个十字路口，如果要充分发挥他们的巨大潜力，就必须实施大刀阔斧的改革。本研究报告试图回答与中国的民营企业相关的３个关键问题：迄今为止民营企业究竟发展到什么程度？他们面临的挑战是什么？为了进一步发展他们需要什么样的改革？这些问题都是摆在民营企业的巨大瓶颈。如果不能突破这些瓶颈，他们也将很难再继续发展壮大。
答案很清楚，就是民营企业必须要进行改革。目前的民营企业非常分散，太多的小型企业缺乏发展所需的财力和管理资源。如果这些企业想要继续发展壮大，想继续在竞争激烈的市场环境中生存和发展，首当其冲的问题就是要扩大企业的经营规模，学习专业知识，引进专业管理和技术人才，并与政府之间建立一种建设性的新型关系。
在这个十字路口，一面是通向兼并与收购，一面是通向联盟与合作。
究竟该往哪里走？向哪里走更适合？究竟是联盟与合作，还是实行兼并与收购？何去何从？民营企业必须要考虑好，并要根据企业实际情况来进行决策。
整合资源
1、 提高经营效率
联盟与合作或者兼并与收购所具有的一个优势就是通过将资源重新分配给经营更加有效的企业，将能够形成一些大中型民营企业，这样便可一部分解决中国民营企业普遍存在的太分散的问题，大大加强了这些企业的市场竞争力。整合后的企业都能够取得以下几方面的效益：降低成本，提高市场份额，加快企业增长速度。而且能够使企业的名气更大，能更有效的使用价值链，电子商务的开展，与其他企业合作伙伴之间更加容易开展业务，降低了风险等等好处。
2、 提高经营能力
对于民营企业来说，联盟与合作更有利于企业，因为联盟与合作能够在改善企业的内部管理，提高经营能力和核心竞争力等方面起到非常重要的作用。研究发现，一旦民营企业与其他跨过公司或者其他大型公司合并，将产生非常大的反应，而这个过程对于民营企业来说相当痛苦的。因为这些企业必须将内部的经营管理情况暴露给合作伙伴后，要作出相当大的努力使他们的内部经营方式适应他们的合作伙伴的标准要求。当然这对民营企业来说，也是一次的经营管理的大考验，使这些民营企业走向正规化的有效途径。
联盟与合作之所以能够提高企业的经营能力的另一个原因是，企业必须对它们的业务流程实施标准化（比如通过重新设计业务流程来使之标准化），并且使企业的经营透明化，以便建立一个通用的信息交换平台和接口。没有人愿意与管理不善和不透明
的企业打交道。
3、 能获得更大的经营实力
对于民营企业来说，建立联盟能够增强自身的经济实力，通过这些措施，他们将能够获得更大的经营实力，变得更加强大。整合后的企业，规模比先前增大，管理方面也得到了改善，因此他们更有能力来对付他们的经营环境。如果缺乏合作，很多事情是很难办到的，这些事情包括对政府决策施加影响，维护市场秩序，打入新的市场，获取资金等等。很多地方已经出现了某些处于萌芽状态的民营企业协会形式。而他们主要的功能就是负责帮助民营企业走向中国，走向世界，把产品打出去。在全国乃至世界市场建立分销渠道，寻找当地的合作伙伴，再深远点就是建立海外的生产基地等。
通过合作来提高民营企业经营实力另外一个途径就是在金融行业。民营企业在国有商业银行娜很难得到贷款，只能在农村合作银行得到少量的贷款，但这些对于扩大生产的企业来说，简直就是杯水车薪，根本不管用，所以必须大额贷款，但是农村合作银行从贷款风险来考虑，认为民营企业贷款的数额巨大，担心你民营企业的偿款能力也不够，不愿放贷，所以对民营企业来说，企业的投入资金肯定不足以加大生产。所以一旦民营企业合作或者联盟，将增加企业整体的实力，政府从支持本地行业方面考虑也会加大支持力度，而且可能优惠贷款或者建议银行放宽贷款条件，延长贷款期限等等好处。这样企业就能够增强市场竞争力。
兼并与收购的不利之处
1、资金需求要高。
鉴于民营企业想从银行或者金融资本市场获得资金困难很大，他们就会发现兼并与收购很难实现的。如果试图弥补资金需求的巨大缺口，那门必然要动用企业本身的流动资金，而这对于民营企业来说，后果不可想象的，企业流动资金一栋用，企业资金链可能就会断裂，那么企业的生产将会受到巨大影响。
兼并与收购能否取得成功，这在很大程度上取决于兼并后企业的经营效能，兼并与收购是个“最终结果”，而联盟与合作则是过程。也就是说，兼并与收购活动必须在某个时间范围内完成，整个经营实体却都会感觉到兼并对企业文化所产生的影响。相反，联盟与合作通常只会对有关公司的部分经营资产带来有限的影响。
2、民营企业的业务结构不利于兼并与收购（整合）
通过并购企业资产来获得效益的能力，对于企业并购的最终效果是非常关键的。两个企业实体之间的“兼容性”基本上决定了并购究竟能产生多大的效益。但就民营企业本身来说，由于这些企业通常是家族式企业，它们的经营方式体现出相当明显的个性倾向，并带有强烈的地方色彩
。民营企业“各自为政”的倾向严重妨碍了企业整合的进行。实施并购所产生的价值将会缩小到仅仅是接受物理资产而不会产生增殖作用的水品。相比之下，联盟与合并将能为家族是民营企业的整合提供一种灵活的途径。
如何确保联盟的成功
从各个方面来看，企业之间展开协作应该是企业战略或者经营战略的不可分割的组成部分。各个公司联合起来以对付竞争。但是，当它们真正开始实施联盟与合作时，对联盟与合作过程复杂性的考虑往往占用了决策者相当一部分时间，使他们无法投入足够的时间来思考究竟为什么要实施联盟与合作的问题。最终，许多企业不幸背离了他们原先的战略意图，并且无法使联盟与合作始终坚持它的总体战略。联盟与合作是完成了，但是缺乏正确的理由。
1、运用正确的资源
成功的联盟与合作企业都具备很强的绩效统计和管理能力。它们组织严密而系统，具备熟练的技能，配有记录完善并且可以重复使用的业务流程，而不是凭借知觉来办事。它们能够培育高超的企业经营能力，这是由整个联盟与合作企业掌握的能力，而不是一小批决策权威手中掌握的能力。此外，通过部署专门的人员和系统，负责联盟与合作的管理，从而保证了联盟与合作的成功。
2、建立良好的声誉
联盟与合作取得成功的企业往往能够建立和维护良好的声誉，从而给企业带来巨大的效益。它们将相当多的时间用在合作伙伴的身上，它们思想解放，能够倾听潜在的合作伙伴提供的合作思路。它们制定了用于企业合作得更好的正式的和非正式的条款。与所有其他联盟与合作企业相比，联盟与合作的成功者通常能够更快地达成联盟与合作的协议。一般来说，它们不仅具备这种强大的能力，而且能够促进这种能力的提高。当然，仅仅提高这种能力是不够的。但是有没有这种能力是大不一样的。
